欢迎光临
我们一直在努力

倪云华:瑞幸咖啡luckin coffee,快速抢占市场和客户背后的策略(原创)

中信

“luckin如何能够做到如此快的开店的速度,其实与其背后巨大的资本相关。”最近在国内,如果你喝咖啡,我想你一定会关注到一个蓝颜色的品牌,这个品牌跟星巴克通常的绿色是不一样的。很多人在喝这个咖啡的时候,他们有一个最明显的感受就是咖啡好便宜好实惠。作为新用户,往往很多时候这第一杯的咖啡就是免费赠送给你的,而且在之后还有一系列的免费的或者优惠券送给你。这家咖啡的品牌就叫瑞幸咖啡luckin coffee,咖啡“小蓝杯”,这是在2018年横空出世的一个咖啡品牌。这家咖啡品牌以非常快的速度席卷了全国,在2018年据说他们的开店就达到了2000家。星巴克在过去十多年里,在全中国的开店基本上在2000家左右。luckin如何能够做到如此快的开店的速度,其实与其背后巨大的资本相关。据说单单2018年它因此所给出的补贴和烧的钱就超过了10亿人民币。所以我们看到其实在烧钱的这件事情上,在互联网的领域,luckin 小蓝杯并不是第一家。让我们回想起2012年那场共享出行大战的时候,当时只剩下滴滴和快滴两家龙头企业,谁也吃不掉谁。在他们背后的竞争其实是来自于腾讯和阿里的竞争。这两家公司除了去抢夺出行领域的龙头企业之外,还在考虑如何将他们的移动支付能够快速的推出去。为了培养人们的这些习惯,这两家公司也是投入了巨资。据说当时每天大家为了抢夺市场,给出的补贴就超过2000万到3000万人民币。巨额的补贴和烧钱似乎成了许多互联网公司早期发展必经之路。除此之外,我们还看到其他非常多的烧钱的例子,在电商领域还有京东。京东在它成立的初期的若干年一直都没有盈利,但是它的投资和融资的金额都是相当大的。他把巨大的资金投入到了他的物流体系,称之为亚洲一号。所以这就是今天我们在探讨的商业模式叫做快融模式,就是你快速的融资,快速的烧钱,快速的占领市场。这个方式其实也是一个目前值得商榷的一个商业模式。

我们应该烧钱吗?

我们烧钱是否能够达到我们应有的效果?我想对于一个有效的烧钱的方式,他必须做到以下这几点。

1用户习惯

第一点,你通过烧钱的方式能否培养用户的良好的习惯?你的产品或者服务过去用户他是不接受的,或者他是不了解的,你通过补贴的方式让他去接受这些新鲜事物,这是第一点,让用户去感受、去了解去接受你的新产品,你是否通过烧钱能够做到这第一点。

2垄断

第二点,你是否能够通过烧钱的模式,能够快速的清理战场,把你其他的竞争对手赶出战场,让你成为市场的寡头和垄断,这也就是滴滴当年所做的。他在跟快滴完成了合并之后,后面也收购了Uber,在中国的市场把Uber赶出了中国战场,这就是你是否能够通过烧钱清扫市场,成为垄断的霸主

3壁垒

第三个点是,你是否能够通过烧钱建立自己足够的壁垒,为以后的竞争打下基础。所以烧钱一定要烧的有价值,但是烧钱也并不一定完全能够烧出我们前面所期望的状态。在互联网发展的历史上,我们其实看到很多巨额的烧钱并没有达到预期的效果的这样企业的案例。比如很早的团购,在团购火热的那些年代里面也是巨额的投资,但是并没有形成有价值的企业,虽然今天美团已经诞生,但是它与早期的这种团购的形态已经完全不一样了。所以团购的这种商业模式本身它是存在瑕疵,所以巨额的烧钱也并没有能够给商家或者个体带来有效的价值。同样烧钱,大家一定也会想起共享单车的例子——摩拜和OFO。摩拜和OFO这两家共享单车的企业也是投入了巨资,但是最终其实没有达到滴滴所呈现的那种状态。在这其中,其实有着各种各样的原因和因素,一方面是从他业务本身的刚性需求的强度所决定的,第二方面是因为背后的资本的力量所决定的。因为在滴滴和快滴的过程当中,滴滴和快递的投资人能够达成一致,最终形成滴滴的垄断市场,但是在摩拜和OFO的这场竞争当中,背后资本的力量或者创始人的力量让这两家企业很难达成一致,形成一个统一的或者唯一的国内的品牌,这就让两家公司形成了全面的竞争,最后他很难烧出它应有的价值所在。这就是我们今天想跟你探讨的商业模式叫快速融资模式。这种商业模式在本质上可能需要我们进行一些商榷和探讨,它在某些领域它不失为一个非常有效的方法,因为它能够帮我们达到我们前面强调的三点,第一能够快速的帮我们形成到垄断地位。第二能够让我们的用户更加快地去尝试我们的新产品。第三其实帮我们建立一些竞争性的壁垒,如果你的烧钱能够达到这三方面的目的,我相信你的烧钱是有价值的,如果不是,请你再慎重考虑一下。

赞(0) 打赏

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

免费做网站(蜜蜂中文站)

网站地图联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏